La nueva estrategia de la Once para ganar a la crisis

Publicado el 04-05-2010

Gasolineras, quioscos y estancos son los nuevos canales de venta por los que la Organización Nacional de Ciegos Españoles (Once) hará llegar a la población los nuevos rascas y juegos activos que ha creado para hacer frente a la crisis y a la competencia desleal de los juegos ilegales que proliferan en Internet.

El objetivo de la Once es aumentar su número de clientes y mantener la recaudación, que el año pasado cayó un 5,7% y alcanzó cerca de 2.000 millones de euros, para seguir cumpliendo con sus compromisos sociales.

Ángel Sánchez, director general de la Once, espera que se sumen hasta un millón de nuevos clientes a los cuatro millones que tienen actualmente sus juegos, gracias a los 5.000 nuevos puntos de venta que se han incorporado a la red, que ya contaba con 21.000 vendedores.

Canal
Sánchez espera que este canal periférico permita evitar una nueva caída de las ventas este año. El ejecutivo explicó que, si bien los clientes se mantienen fieles a sus juegos (principalmente a los cupones), los compran en menores cantidades por la crisis.

El año pasado, los rascas y los juegos activos representaron cerca de un 8% de la recaudación de la Once. Y gracias a la suma de los nuevos canales de venta, Sánchez prevé que los productos diferentes al cupón tengan un crecimiento de un 7%.

En la Once no temen una posible migración de los clientes de los cupones hacia los nuevos juegos, a pesar de que los vendedores tradicionales (que mantendrán la exclusividad de la venta de cupones) comercializarán también los rascas y los juegos activos.

El pasado domingo, la Once desveló la campaña de intriga Ahora sí que sí, que ha diseñado Young & Rubicam para despertar el interés de los españoles por los nuevos rascas, que están a la venta desde el pasado lunes. Se trata de Pepitas de Oro y 71/2, a un euro cada uno; Dados Locos, a un precio de dos euros; Cofres del Tesoro, que cuesta 3 euros; y se sumarán más rascas a la cartera este mismo año.

El próximo 24 de mayo la Once lanzará el nuevo juego activo Súper Once, que se puede jugar de diversas maneras y ofrecerá premios de hasta un millón de euros.

Fuente: http://www.expansion.com/2010/05/03/empresas/1272922294.html