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Como venimos haciendo desde el inicio de la comercialización del nuevo producto renovado del Cuponazo de viernes, a partir del pasado día 16 de enero (4ª semana), y para ver su evolución comercial e impacto en el resto de productos, más abajo figuran las ventas por producto, cuyas tendencias principales son las siguientes:

- El producto de Diario se mantiene en la fuerte caída, sobre la misma semana del año anterior, del -14,81% en los sorteos de lunes a jueves.

- El producto renovado Cuponazo continúa su fuerte descenso semanal, desde el 15,53% de incremento en la 1ª, sobre la misma semana del año anterior, hasta el 6,71% de la presente, situándose las ventas en 16,3 millones de euros.

- El producto Fin de Semana mantiene las fuertes pérdidas, superiores al -25% sobre el año anterior, con ventas de 2,5 millones de euros por día de sorteo, frente a los 3,33 millones del pasado año.

- El Juego Activo 7/39 ha experimentado un incremento del 7,57%, como consecuencia del incremento del Bote del sorteo del domingo, si bien las ventas semanales son de 0,904 millones de euros, frente a los 0,834 del pasado año.

- El producto de lotería Instantánea ha experimentado un aumento del 9,74% sobre el año anterior, por la activación de libros de los productos "3 de 6" y "El Trébol".

En consecuencia, se puede concluir que las tendencias continúan siendo bastante negativas, teniendo en cuenta que estamos al inicio del año, dado que el producto renovado Cuponazo continúa una intensa caída de ventas semanales, situando ya el aumento sobre el año anterior en cifras cada vez más próximas a las anteriores a la reforma. El otro producto con la mayor cuota de ventas, el Diario, mantiene la fuerte caída del entorno al 14% en sorteos de lunes a jueves. El otro producto pasivo, cupón Fin de Semana, consolida pérdidas superiores al 25%. Y los nuevos productos de Juego Activo (7/39) y lotería Instantánea, mantienen su mal comportamiento, afectando, o viéndose afectados, por las estrategias de marketing sobre unos u otros productos, lo que demuestra que los productos de la cartera se canibalizan entre ellos, sin abrir nuevos segmentos de compradores, en función de los nuevos productos puestos a la venta o estrategias publicitarias. En definitiva, nuestros compradores cambian la opción de compra, pero no incrementan la inversión, y no se captan otros nuevos.

INFORME SOBRE VENTA SEMANAL

Semana objeto de estudio: 02/02/09 al 08/02/09

Semana de referencia: 04/02/08 al 10/02/08

1. DATOS GLOBALES

En total, las ventas de esta semana han sido de 43.242.741 euros, lo que supone un incremento de 278.562 euros respecto a la semana de referencia del año anterior (0,65%). Por el canal de venta 050, se han vendido 20.747 euros de productos correspondientes a fechas de sorteo de esta semana.

2. PRODUCTO DIARIO

Esta semana los días reales de venta han sido 4,96, mientras que el año pasado fueron 3,90 días.

Así las ventas globales de este producto son de 15.925.278 euros, de los cuales 6.018 euros corresponden al centro 050, con un decremento interanual del -3,30%.

Al continuar este año con el nuevo sorteo de sábado, el resto de parámetros no son comparables con los del año anterior, por lo que la comparativa hay que hacerla separando este sorteo del resto.

Ø Así, en los sorteos de lunes a jueves, la venta media ponderada por día efectivo de venta es este año de 3.594.454 euros, siendo la variación interanual de dicha venta ponderada del -14,81%

3. PRODUCTO CUPONAZO

Las ventas alcanzadas esta semana en este producto han sido de 16.286.775 euros, lo que supone un aumento del 6,71% respecto al mismo sorteo del año anterior. De estas ventas 5.580 euros corresponden al centro 050.

4. PRODUCTO DE FIN DE SEMANA

Las ventas alcanzadas esta semana en este producto han sido de 2.484.156 euros, lo que supone un descenso del 26,38% respecto al sorteo de referencia del año anterior. De estas ventas alcanzadas, 3.218 euros corresponden al centro 050.

5. PRODUCTO 7/39

Las ventas totales alcanzadas esta semana en este producto han sido de 904.245 euros, de los que 5.531 euros corresponden al centro 050.

Reseñar el incremento de la venta del sorteo de domingo de este producto debido al aumento del bote de dicho sorteo, siendo la comparativa interanual poco significativa viendo la tendencia negativa de semanas anteriores.

Si comparamos estas ventas con las obtenidas el año pasado en el juego activo (entonces se comercializaba El Combo), estas ventas suponen un aumento del 7,57%. La media de venta global que se obtiene es de 24,84 euros, lo que supone un incremento del 8,28% con respecto al año pasado.

6. LOTERÍA INSTANTÁNEA

Las ventas alcanzadas esta semana en Lotería Instantánea han sido de 6.652.000 euros, de los cuales 1.639.900 euros corresponden al producto del "7 de la Suerte", 2.339.700 euros al juego del "Tres de Seis", 2.246.000 euros a "El Trébol" y 426.400 euros al "Súper 7 de la suerte". En el conjunto, estas ventas semanales suponen un incremento del 9,74% respecto a la semana de referencia del año pasado. De estas ventas, 400 euros se han vendido por el canal de venta 050.

Como se indica al principio del informe, esta semana ha comenzado la comercialización del "Súper 7 de la suerte", dándose por vendido todo lo activado o no retornado de los productos "El Trébol" y "3 de 6", por lo que la comparativa interanual no es demasiado significativa.

Fuente: CCOO